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    行業知識
    寶馬品牌筑夢,多方共贏未來|探訪寶馬格湖南經廣東撕碎機廠家銷商陳永祥
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    導讀   每個人都有一個夢想,渴望實現心中的抱負。但是現實往往是前途未知,荊棘叢生,機會稍縱即逝。在湖南長沙,就有這樣一位有志青年,在尋夢筑夢鐵皮撕碎機報價的征途上,譜寫屬于自己的青春贊歌。   攜手寶馬格 實現零的突破   年,陳永祥初涉工程機械行業,從事道路機械銷售工作。憑著一股子不服輸的韌勁,他在行業內迅速嶄露頭角。轉眼進入到2015年,倦鳥歸巢的陳永祥回到老家湖南成立了湖南永騏工程設備有限公司,同時成功地成為寶馬格湖南地區總代理。   陳永祥深知,路面機械在湖南地區的競爭情況基本可以用“慘烈”來形容,因為省會城市長沙是工程機械重地,客戶專業程度普遍比較高。這對于品牌滲透和客戶維系方面來說,具有很大的挑戰性鋁板撕碎機價格。   比如說,寶馬格品牌雖然在用戶中口碑非常好,屬路面施工領域的一線高端品牌,但并不是每個客戶都有意愿和實力購買,為此在銷售策略上一定要主次分明,不能眉毛胡子一把抓。   “我們首先將客戶重點鎖定在兩類重點人群,一是從事設備租賃的租賃公司,二是購買進口品牌的高端客戶。這兩類人群資金實力較強,有購買進口品牌的實力,對進口設備認知度較高,回款也比較有保證?!标愑老閷τ浾叻窒淼?。   在采訪時,陳永祥向記者講述了他在長沙地區開發的第一個寶馬格客戶的故事。   這個客戶對路面施工行業比較了解,曾經使用過寶馬格壓路機進行施工,對寶馬格品牌的認可度很高,但是客戶明顯對寶馬格的售后服務,配件供貨等問題有猶豫和擔心。針對客戶提出的擔憂,陳永祥團隊立即制定了一系列的售后保障方案,確??蛻糍I的開心,用的放心。   這臺寶馬格BF700C型攤鋪機的成功銷售,對于陳總和寶馬格而言,意義非凡。因為這不僅是寶馬格在湖南地區銷售的第一臺攤鋪機,也是寶馬格在國內銷售的第一臺攤鋪機。   “寶馬格壓路機好用你肯定知道,寶馬格BF700C型攤鋪機屬于原裝進口機,性價比更高,產品可靠性和施工質量也十分理想,可惜知名度不高,但是萬事開頭難,終于邁出這步了?!标愑老樾χ貞浀?。   在長沙地區有了寶馬格攤鋪機第一單的鋪墊,陳永祥心中更加有了底氣。   在拜訪客戶時,如果有客戶有購機意向,陳永祥都會帶客戶親臨施工現場,讓客戶切實感受和體驗寶馬格設備的作業性能,從而慢慢地認可寶馬格產品,湖南區域的寶馬格銷售市場就這樣開啟了一個新的里程碑。   強化綜合服務能力 實現跨越式發展   在銷售市場逐漸打開的同時,湖南永騏為了提升綜合服務能力,加大了軟硬件投入力度,逐漸完善了售后服務隊伍。   “處理故障能力田農機械撕碎機是企業綜合服務實力的一種集中體現,我們招聘的服務人員都是經過精挑細選的,每個人都有身經百戰的路面機械維修經驗?!标愑老閷ψ约旱姆杖藛T隊伍充滿自信。   面對客戶對服務的及時性要求越來越高,對專業性要求也越來越強,湖南永騏制定了專門服務方案,對于重點工程還派專門人員進駐施工現場指導設備使用和維護,及時幫客戶解決現場問題?!霸诤鲜≈攸c工程——湘府路快速化改造項目上,使用了多臺寶馬格設備,對此我們專人去現場協助施工,為項目的高效率、質量完成提供了強撕碎機控制電路圖有力保障?!标愑老閷τ浾邚娬{到。   綜合服務能力的提升,提高了客戶對產品的認可度,對銷售業績起到了積極的推動作用,經過短短的3年時間,湖南永騏已經成功在湖南地區銷售了50余臺寶馬格壓路機和近30臺寶馬格攤鋪機。   在銷售市場趨于穩定的同時,陳永祥將公司的業務延伸到設備租賃、設備改造、以舊換新、配件供應等其他相關領域。從陳永祥那里了解到,湖南永騏的租賃還是以寶馬格品牌的攤鋪機、壓路機為主。   “從事租賃業務一定要用最好的設備,否則是砸自己的牌子。租賃這塊業務雖然投資回報比較慢,但卻可以起到品牌推廣示范作用??蛻粢坏┱J可我們的服務水平和寶馬格設備的施工質量,以后采購我們寶馬格設備的幾率就會大大增加?!标愑老楦嬖V記者。   天道酬勤 多方共贏   “天道酬勤,地道酬善,人道酬誠,商道酬信”,湖南永騏秉承“勤善誠信”的核心價值觀,通過不懈的努力和專業的服務能力,在行業內樹立了良好口碑。   在談到2019年愿景時,陳永祥表示,“今年我們的工作重點是拓展市場的深度和廣度,這里面包含兩層意思:一是參與施工企業大客戶競爭,再創行業口碑新高度;二是全面提升服務能力整體覆蓋度,將寶馬格市場逐漸覆蓋到湖南地區各地級市?!?  “騏驥一躍,不能十步;駑馬十駕,功在不舍。我們既要努力成為‘騏驥’,也要保持‘十駕’之精神,致力于不斷創新,為客戶提供給客戶創造最大的便利和價值,實現多方共贏的愿景?!标愑老閷ξ磥沓錆M信心地講到。 責任編1800型固型撕碎機價格輯:盧金生

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